曾经写过千余份商业计划书，我将结合自己的写作经验，分享下写成都商业计划书的干货。早期创业公司和成熟一点的创业公司在项目融资计划书的写作上游一些差异，但大致方向是一样的。
按什么逻辑和思路来写成都商业计划书？成都商业计划书应包含哪些要点？
简介
一个简短的自我介绍，让投资人快速了解你。对于初创公司来说，要告诉投资人你的项目是什么；公司有了一定发展的话，可以对公司做个简要的介绍。
“痛点”
“痛点”就是项目要解决的问题，问题不能是“无关痛痒”的，而是有一定的原因导致该问题无法解决，摸透这些原因是展现对领域深入理解的重要一步。这个“痛点”可以联系个人或目标人群的需求和体验。
产品
产品是直接用来解决上述“痛点”的，产品功能应与“痛点”相对应，产品相当于项目解决方案。在阐述产品时，要提核心功能，尤其是源于对领域深入洞察的功能。不要提人人都能想到的轻功能和竞品都有的常规功能。成熟点的公司可介绍自己的产品体系，讲清楚每个产品的面向人群、商业模式、定价和销售情况等。
对竞品的分析也是必要的，分析竞品处于哪个细分市场，看竞品在细分市场的影响力，看竞品有没有解决上述“痛点”。
团队
有些刚起步的公司觉得，每个初创成员都功不可没，要呈现在计划书上，营造团队人才济济的氛围。但你要知道，投资人只关心占股或核心人员，关心团队能力与业务需求是否匹配。因此，成员与项目相关的经历或强项的介绍就显得很重要。
前景
如何让投资人觉得你的项目是有发展前景、值得投资？
对于初创公司，可以做个业绩预测和未来规划，二者都要有依据，不是“拍脑袋”随便预估，可以行业报告和对市场的分析为依据，帮你分析市场，搞定投资人。太长远、太乐观的规划往往会降低可信度，对于初创公司，多数事情都处于快速变化中，未来会遇到什么问题也很难说，还是一步一个脚印，着眼短期规划，放眼未来发展。
对于成熟的公司，可以汇报公司的整体情况和运营数据，数据包括覆盖用户数、收入、净利润、利润率等。较好呈现出数据的增长曲线。
需求
商业计划书的目的是融资，怎么样含蓄委婉又不失体面地向投资人表达你的诉求呢？
表达融资需求，较好的办法就是写一个范围，融资额和出让比例分别有一个上限和下限，一般来说比例在10%～20%之间。这样只要确定基本的轮次相符，投资人会更少地考虑估值高低问题，而更倾向于进一步接触之后再谈论估值。
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