红杉资本作为世界**的风头集团,其青睐的商业计划书模版值得每个创业者学习和研究。红杉资本倾向于用较少的文字传达较多的信息的商业计划。以下格式,用10到20页的ppt就可以展示清楚。
1 公司目的
用一句话描述公司的业务
2 问题
描述客户的“切肤之痛”;简介目前客户是如何应对这些问题的
3 解决方案
阐述公司的产品以及服务的价值定位如何解决客户的难题
说明公司的产品和服务具体在何处得到实现
提供一些产品和服务使用的具体例子
4 时机
5 市场规模
定义你的目标客户并描绘他们的特性;用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可以获取的市场规模;用自下而上的方法统计可获取的收入规模。
6 竞争格局
列出现有的和潜在的竞争对手
分析格子的竞争优势
7 产品/服务
产品/服务描述:外形、功能、性能、结构、知识产权,等等;产品/服务的开发计划。
8 商业模式
收入模式;定价,从每个客户身上可获取的年平均收入或其终身价值。
定价
从每个客户上可获得的平均收入或者其终身价值。
销售渠道
现有客户很正在开发的客户清单。
现在所有客户正在开发的客户清单
9 团队描述
创始人和核心管理层
董事会成员和顾问**成员
10 财务资料
利润表
资产负债表
现金流量表
股本结构
融资计划