如何判断商业计划书中**可行性

如果以下这些基本问题都想清楚了、讲OK了，你的融资计划就会有很大的几率脱颖而出。 大多数商业计划书都不好，我们不想让你的梦想变成不好的那一类，只会离现实和目标越来越近。 这是我们希望给予的。

 **页：项目总结需要言简意赅一句话 作为标题 一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底是什么，会给人们生活或者工作方式带来什么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？用“改变”这个词而不是“改进或者改善”， 是因为带来“改变”的新东西才有新的市场，也才会有更为明确的投资价值。

*二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会 这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做 2－3 次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是较可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。

*三页：你是如何解决*二页问题的 这部分需要和*三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果*二页就没写对，* 3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲， 要有创意，要有智慧。

*四页：收入模式 尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题 的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。谈到收入，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差 距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。还有一个问题，也是很多商业计划中较常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有 8 个收 入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。 *五页：团队 团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：公司方向/目标→需要的资源（经验值）→经验值对公司未来贡献的比重→对应的股权比例→对 应的核心人才（团队）。

这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个*出事的团队，投资者会很担忧。