不同投资者的关注重点投资者分为不同的人群,这里介绍主要的几种:机构投资者,众筹投资者,战略投资者,集团投资者,人脉投资者
机构投资者关注重点
项目阶段:可能处于项目各个阶段
关注点:
1. 市场规模
2. 产品优势
3. 商业模式
4. 核心团队
特点
1.追求高回报退出
2.愿意承担一定风险
3.对行业非常熟悉
4.对细分市场不熟悉
5.对创业者完全陌生
6.不了解企业核心资源与能力
众筹投资者关注重点
项目阶段:通常处于VC阶段,产品技术研发已获成功,尚未规模化生产
关注点
1.产品特点与优势
2.项目进度计划
3.产品优惠政策
4.项目进展情况
特点
1.只关心产品本身的功能与先进性
2.希望抢鲜新产品
3.希望比市场价更*
4.希望了解项目的进度,即何时能拿到产品
项目阶段:项目通常处于A轮融资阶段
关注点:
1. 领投机构与领投金额
2. 融资方案
3. 企业情况
4. 项目情况
5. 融资信息
6. 信用风险(真实性)
特点
1.投资收益固定
2.企业发展与投资者无关
3.希望项目收益稳定,项目盈利更多也与投资者无关
4.希望项目能尽快进入盈利阶段
战略投资者关注重点
项目阶段:可能存在于各个阶段
关注点
1. 合作的战略意义
2.团队
3.项目的战略规划
4.治理结构与管控体系(保证经营决策与投资公司战略相符)
特点
1.业务紧密
2.长期持有,不以退出套现为目的
3.谋求长期利益
4.促进项目产业结构升级
项目阶段:通常处于筹划阶段,需要集团决策
关注点
1.项目与集团的战略是否匹配
2.项目的市场前景
3.项目的商业模式与营销策略
4.项目的资金使用计划
5.项目的**率
6.项目的风险与规避措施
特点
1.对项目公司人员非常熟悉
2.对项目公司现状非常清楚
3.对项目是否执行与配备多少资源具有决策权
4.不考虑退出问题
人脉投资者关注重点
项目阶段:集中在天使和VC阶段
关注点
1企业经营现状;
2行业与市场;
3财务预期;
4投资后公司治理
5风险预防
特点
1. 不以股权套现为目的
2.跨界投资、不熟悉行业与市场
3.关注投资收益率
4.关注风险
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