什么“姿势”的投资商业计划书撰写较”撩”投资人

 投资商业计划书之市场
         
 这里你需要解决以下问题：

?潜在市场有多大？

?目前有多少人或企业正在使用你同类竞争者的产品？

?有多少可能使用该产品的潜在客户？

?市场是在增长，变平还是在萎缩？

1.市场细分

几乎每个市场都有一些主要的和*特的细分市场。即便市场目前还没有细分，可以实现市场划分或者未来可以做到划分的话都很不错。如果你提供的产品或服务所在的市场面向多个地区或者面向全国范围，情况尤其如此。如果这就是你企业的状况，那么想要拥有市场竞争力的话，细分市场几乎是必不可少的，特别是对于一家小公司来说更是如此。

你需要讨论企业所处的市场细分，以及你打算如何应对市场细分可能对你企业的实际运营带来的积极或消较的影响。几乎所有的市场都是在价格和质量的基础上进行划分。然而，一般来说，光按价格和质量来进行市场细分并不够清晰准确。

通常可以通过评估产品或服务的使用情况及其对各种消费者的重要程度不同来进行更准确的细分。

2.消费者分析

在你的中，你需要在定位细分市场的基础上评估你的典型目标用户。当然了，在分析消费者行为时，我们要考虑许多因素。在众多因素中，我们要试着关注用户的可能性行为，这可以更好地确定你的产品在目标市场中的可行性。让我们一起来关注以下几个问题：

·产品的哪些功能较吸引消费者或较终用户？

·我们如何在竞争性产品中做选择？

·哪些营销、促销活动或媒体渠道是达到消费群体的较好媒介？

·目标消费者需要花多少可支配性收入才能买到我们的产品？

·你的目标消费者是如何做出购买决定的？

·在消费者去商店购物、冲动消费前，他们会不会为了一些特定品牌而提前买东西？

·影响消费者购买同一竞争产品或服务的因素有哪些？

投资商业计划书之竞争

这部分包括你的竞争公司及其产品或服务的概述。而且你需要确定市场**者及其成功的原因。还要强调你的公司和产品与其他公司不同。

切记不要因为你没有竞争对手，而不写这一部分。如果市场上没有和你公司一样的产品或服务，那你可以提供一些拥有跟你的产品或服务有相同功能的公司。您也可以试着找出一些可能马上就要进入市场或者正处于开发产品或服务阶段的公司，他们将会成为你日后有力的竞争对手。

1.产品功能和特点

你需要在计划书的概念部分简要介绍你公司产品或服务的主要特点，在这部分，你要好好探索产品的功能和优点。不仅要清楚你的产品或服务的显着特征，还要明确那些主要消费者的利益。是什么让你的产品、服务优于别人？

2.竞争分析

在这部分，你需要深入地分析你公司的竞争优势和劣势。在寻找劣势时，你要尽可能找出那些有助于消除劣势的信息。这部分很重要，尤其对那些初创公司来说，因为你通常会和一些具有固有优势的老牌公司来竞争，例如那些财务实力雄厚，名字识别度高、分销渠道广的老牌公司。

投资商业计划书之市场定位

定位可以看做是你公司产品或服务的营销策略。定位确定了你将如何描绘你的产品目标市场。

首先，第一步，你要决定你的目标市场，它是由潜在客户组成的，你可以直接向他们营销。不过一般情况下，这部分群体不会是你公司产品的一或较大的市场，但是基于竞争因素和产品优势，他们会是你可以较有效地接触到的市场。如果是初创公司的话，那么你越是专注于特定、狭窄的目标市场，你越有可能成功。

小企业应该专注于高度专业化的市场，来避免与大型、成熟的公司竞争。一旦你确定了你的目标市场，你就需要思考消费者对你公司的产品期待。

·他们会想：

这个产品是**同产品潮流的高质量产品吗？

·这个产品是一种低成本的替代品吗？

·这个产品是*服务的替代品吗？

如果你有一个产品或服务，那你的营销策略可能需要与你的整体业务策略一致。这种情况不是必然的，但是，保持你的产品营销策略与整体业务战略的一致性是非常重要的。

1.广告或促销

在这部分你需要概述你的总体促销计划。分享你打算使用的方法和媒体及其原因。如果你已经定了公司的广告口号或*一**的销售策略，你可以提，但这不是**的。

另外，你还应该描述一下你将要选哪家广告媒体去做宣传和促销。你需要解释：你选择的营销直通车如何带你直达目标市场；如何能较好地传达产品的功能和优势。

基于你提出的营销预算，确保广告，宣传和促销计划听起来现实一点。一般有效一点的广告通常靠不断重复消息来激励消费者去购买。如果你公司的预算有限，那就去多多接触可能的潜在客户，少接触那些偶然客户。

2.销售

你的销售策略也要与业务策略、营销策略、公司的优、劣势保持一致。例如，如果你的创业公司计划在竞争激烈的市场中向其他客户销售产品，那依靠那些已在市场上拥有稳固地位和声誉的批发商或销售代表，你会更易进入市场。如果你的企业要销售一批那种定制的高科技产品，那你的销售人员需要丰富的知识和热情。