如何撰写一份高质量的北京商业计划书 上）

很多成都的创业者们很困惑，不知道怎么写一份高质量的融资商业计划书？下面我给大家详细地分析一下：

一、北京商业计划书是什么？

融资商业计划书已经将近有70年的历史，**个融资商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套商业思维工具的聚合。也衍生出来许多变种(比如精益画布、一页纸BP等等)。由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的时间，融资商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件，就成为了较佳的商业信息呈现的载体。

国内创投行业由一批美元基金奠定了优秀的基础，他们也把这一套沟通方式带了回来。这几年随着创投行业的普及，投资人也不断涌现，“发一个BP/融资商业计划书给我”也成了他们口中常常说的话。因此，见投资人之前，你一定需要准备一份融资商业计划书。它不但是沟通投资人的工具，也是帮你自己理清商业思路的蓝图。

二、天使投资人看什么？

处于天使阶段的项目，大部分的产品没有那么的完善。虽然天使投资的资金比较小，但起的作用很大，资金上主要用于搭建团队、产品原型制作、初始的简单运营等。由于天使投资人在项目的较早期进入，因此面临着各种的不确定性。相比之下，天使投资的风险比较大，但一旦成功，收益将会相当可观（参见梅花创投吴世春投资大掌门的例子）。

天使投资人看项目主要关注四个方面：

1、团队：创始团队的背景，团队的互补程度，是否全职？创始人的认知能力如何？

2、市场：行业有没有前景，市场有多大，是否是伪需求？

3、产品/行业方向：所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高，未来的想象力够不够大？

4、壁垒：项目和其他的竞争对手相比有什么优势，行业是否有准入门槛，这是未来竞争和获取利润的前提。

三、北京商业计划书的结构和逻辑

经过和大量的*投资人沟通、对话后，我们总结出十个投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成融资商业计划书核心的逻辑结构：

1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。

2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是较好的？

3．产品简介（产品介绍、用户画像）

痛点和解决方案的较终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的。

4．用数据说明市场的规模。（市场概况）

论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中较忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

5．如何盈利。（盈利模式）

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。

6．说明目前运营情况。（运营数据）

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

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