做一份赚钱的商业计划书

    大部分人会把关于项目的一切都写入商业计划书中，但投资人在短时间内很难听懂那么多的内容，所以一定要让投资人的思考成本尽可能低，较好就是他们不用想就能听明白。“一针捅破天，一刀砍到底”，是创业者做BP时应谨记的。

    我认为，如果BP能有效降低投资人的思考成本，做到“微信友好、投影仪友好和后排友好”，同时注意BP瘦身的“十要九不要”，就能加大成功融资的几率。

BP是敲门砖

BP是敲门砖，如果你的项目足够好，就要想尽办法做好BP。目前，创业者首当其冲的是要给臃肿不堪的BP“减肥”，这也是基础的投融资知识。

给BP“减肥”的目的有以下两个。

首先要降低投资人的思考成本。投资人不是来看一堆废话的，要看较核心的内容，同时较核心的内容往往较能打动人。

其次，要“微信友好、投影仪友好和后排友好”。微信是当下较流行的社交方式，不要让你的计划书不“支持微信”，投影仪的功能不多讲，展示出来的东西，失之毫厘谬以千里的东西大家都懂，最后我强调下会场上较靠前的通常是主办方邀请的、**气的嘉宾，一般他们在来之前就已经拿到了项目名单，也就是说在你路演之前他们已经有了大概的决策，如果他们没有提前或者一到会场就联系你，那基本上就意味着在他们心中已经有结论了。反而有时候靠后排那些低调的投资人虽然没**气，但却是真正可能投钱的人。所以你的BP要对他们一样友好。

BP的制作目的清楚后，再进行量化操作（减肥），比如不要**过15页、不要**过5MB、创业者完整讲一遍不**过5分钟、只讲“一个故事”等。“一针捅破天，一刀砍到底”，这是创业者做BP时候应该谨记的。