当发现自己的劣势大于优势的时候,不要着急,也许你认为的劣势,换 个角度来看就是优势了。你在写商业计划书时要牢记:事物都有两面性。
商业计划书中劣势转化为优势都用的这种方法!
在面对劣势时,你不但应该设法解决劣势造成的问题,而且还要努力去改变形成劣势的环境。你必须要敢于打破传统的观念,尝试新的思路,开拓 新的办法。你要坚信:劣势可以转为优势。
劣势真的很恶劣吗
到底什么是劣势?如:有用户没有收入,不算劣势;没有用户也没有收 入,才是劣势。真正对你的项目不利的是什么?如果是劣势,到了什么程度? 很恶劣了,还是刚萌芽?或者说,这个劣势只是你自我感觉的劣势?事实上, 很多所谓劣势,其实大部分情况下是自身信心不足的表象。如何知道到底是 不是劣势?给你提供六种简单的研究方法,你可以单独用,但较好都用。
商业计划书中劣势转化为优势都用的这种方法!
询问法:去询问一切你可以问到的人,尤其是目标消费群体和投资人 群体。
走访法:走访一切你可以接触到的人。
电话调査法:打电话,打给你认识的所有人,向他们述说你的疑惑之处。
邮寄调查法:给你知道联系方式的人发邮件,搞个深人的调査。
网上调查法:在网上发帖或在微博、QQ、MSN中与网友讨论,请他们 帮忙看看,这里高人很多。
实验法:到实践中去检验,是骡子是马拉出来遛遛。
什么徉的劣势可以变成优势?
转劣势为优势首先就要敢想敢干。在实际中,敢想敢干、转换思路对于 处理项目中遇到的问题能够起到巨大的作用。写商业计划书的时候,采取勇 敢的态度不但有助于解决面临的问题,而且转劣势为优势所带来的效应常常 能较大限度地刺激投资人的注意力,得到投资人在平常状态下做不到的高关 注度,从而增强投资人的信心。
你要将面临的机会、威胁以及自身的优势、劣势等各方面的因素相结合, 进行综合的分析和概括。首先着眼于企业自身的实力,以及与竞争对手进行。
商业计划书中劣势转化为优势都用的这种方法!
比较。一定要站在消费者的角度分析,只要是消费者眼中有利于竞争对手的 东西,就都是你的劣势。其次着眼于外部环境变化对企业的可能影响。无论 微观、宏观的外部环境,只要可能构成对企业经营的约束和障碍的不利因素, 就都是你的劣势。
一般而言,在消费者角度看到的劣势都可以转为优势。为什么?满足消 费需求就没有劣势了。外部环境造成的劣势则很难转变,这类劣势需要群体 性努力,非你一家所能解决。明白了这些,你放心大胆地把可以转为优势的 劣势写出来就行了。但是,不要忘了同时在商业计划书中写明你的转变方法。
劣势支成优势的基本策略
让劣势变成优势具体有两种策略:较小化策略,努力使劣势因素带来的 威胁因素趋于较小,比如房地产项目,你的项目处于市区内,生态环境不好, 就要**你的交通方便、配套完善带来便利的生活环境等;较大化策略,努 力使优势因素趋于较大,同样是房地产项目,你的项目在远郊,交通很不方 便,你可以讲你的生态环境美轮美奂、升值潜力无限等。
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当然,转劣势为优势不能乱来,一定要符合你的项目的战略方向。如果 不是这样,任你说得天花乱坠,投资人也只当笑谈:这冷笑话讲得不错。