商业计划书模板

富盈瑞吉企业管理咨询有限责任公司专业提供可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、融资计划书、项目计划书、创业计划书等投融资报告编制服务。

多人在想找投资的时候才开始写商业计划书，结果是他们在功利心的驱使下往往找不到钱。他们往往会被投资人问得张口结舌，然后铩羽而归，既闹了笑话，又严重打击了自己的自信心。商业计划书优秀的写作时间是在你开始创业之前。倘若你那时候没有写，那就从现在开始写，一步步完善，等到你需要找投资的时候它肯定已经趋于完善了。     

商业计划书代写公司告诉你：如果你写商业计划书只是为了获得投资，就会写得很累，也很难达到目的。商业计划书是你的介质，不是砝码，别在商业计划书上赌，要赌就赌真功夫。商业计划书与其说是帮你获得投资的工具，不如说是为你赢得帮助的请柬，是你融资成功的前提。

（1）不要直接扒行业报告数据

直接将行业报告里的大篇幅内容直接粘贴到BP里，是较不走心的一类商业计划书，然而80%的BP都在这点“躺枪”。行业报告是宏观的大趋势分析，而目前的创业项目大多是从细分市场切入。因此，行业报告书中的数据和计划书里的业务可能并没有太大关系。

行业数据报告不是不能用，而是要有所取舍，可部分选取与自身创业项目相关的数据。有一点需要注意的是，较好呈现近期呈现上升趋势的数据，你能指望投资人投钱给一个走下坡路的项目么？

（2）团队成员的介绍要有所取舍

有些刚起步的公司觉得，每个初创成员都功不可没，要呈现在BP上，营造团队人才济济的氛围。但你要知道，投资人只关心占股或核心人员，关心团队能力与业务需求是否匹配。因此，成员与项目相关的经历或强项的介绍就显得很重要。

合伙人需要介绍么？在投资项目计划书中，视情况而定，对于的合伙人可不介绍，合伙人自身都不能为了创业而“破釜沉舟”，如此没魄力的团队成员怎能让投资人信服；项目的外部顾问如果是“大牛”级别可介绍，外部顾问自身的影响力会给项目加分。

此外，合伙人之间不要平分股权。对于初创项目，投资人较喜闻乐见的股权结构是“721结构”，即CEO占70%，第二、*二重要的创始人占20%、*三重要的创始人占10%。差异化的股权结构能激发成员的动力，确保了CEO在早期有足够的主导权，并且能经受得住后续融资的稀释。

（3）预测规划合理，融资需求忌给固定值

做业绩预测的时候要以行业数据报告为依据，只要把重点的数字写明，并且预测合理、适当就好了。太长远、大乐观的规划往往会降低BP的科可信度，对于初创公司，多数事情都处于快速变化中，未来会遇到什么问题也很难说，还是一步一个脚印，着眼短期规划，放眼未来发展。

有些喜欢把融资需求写成固定金额和固定比例的形式，但其实这样也有可能错失良机。因为创业者对自己一手创办起来的企业*有过高的估值预期，有时候这种预期甚至会和投资人的预期相差数倍。

所以表达融资需求，较好的办法就是写一个范围，融资额和出让比例分别有一个上限和下限，一般来说比例在10%～20%之间。这样只要确定基本的轮次相符，投资人会更少地考虑估值高低问题，而更倾向于进一步接触之后再谈论估值。

（4）找准竞争对手，客观分析

能找出自己的竞争对手，是对市场有准确了解的表现。你的项目计划书上，关于你的竞争对手的信息，绝不能只**字和logo，一定要有业务维度上的对比，较好能一目了然地表现出你跟竞争对手区别到底是什么。

另外，你对竞争对手的业务一定要真的有了解，越深入越好。因为每一份商业计划书中，项目的信息都比较完善。而你面对的投资人，较有可能已经看过你竞争对手的项目了，所以他很可能比你更了解你的竞争对手。如果这时候你表现出了对竞争对手的不了解，投资人不免会对你的项目前景产生担心。